X
更换区域康提罗总部站更换区域
 
佛山市康提罗建材有限公司佛山市康提罗建材有限公司
网友正在分享: 招商加盟 产品视界 乐购热卖

【康提罗电商学院】陶瓷经营之六脉神剑

2015-09-28文章来源:康提罗瓷砖 编辑:网站编辑

分享到:

收藏本文浏览量: ()次

知识导读:对于做建材的我们来说,今年注定是不平凡的一年。小康相信大家都有这样的感触:促销活动越发频繁,但客户却越来越少,砍价会一场不如一场,铺租还时不时追涨!很多做建材的朋友都和小康感慨,说所有瓷砖,包括咱们广东瓷砖生意都不好,甚至更严重的是很多瓷砖厂家、瓷砖加工厂倒闭,很多人对今年建材行情大多不看好,在这种严峻形势下,“活下来”几乎成为大家的共同想法。风雨之后必然是彩虹,如何在激烈的竞争环境下寻得发展的机会,需要的是符合市场需求的“六脉神剑”。...

相关标签: 广东瓷砖 康提罗电商学院 全屋家居效果图

      对于做建材的我们来说,今年注定是不平凡的一年。小康相信大家都有这样的感触:促销活动越发频繁,但客户却越来越少,砍价会一场不如一场,铺租还时不时追涨!很多做建材的朋友都和小康感慨,说所有瓷砖,包括咱们广东瓷砖生意都不好,甚至更严重的是很多瓷砖厂家、瓷砖加工厂倒闭,很多人对今年建材行情大多不看好,在这种严峻形势下,“活下来”几乎成为大家的共同想法。风雨之后必然是彩虹,如何在激烈的竞争环境下寻得发展的机会,需要的是符合市场需求的“六脉神剑”。

广东瓷砖厂家

第一招:【锁定客户,提升价值】

      在市场不景气的情况下,有客户就是王道,对于所有的康提罗瓷砖线下体验馆来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩。但在目前的大环境下,进店客户越来越少,而且消费行为也呈现非常个性化的特征,消费者追求产品的款式、质量。在这种情况下,作为康提罗瓷砖线下体验馆,一定要注重用户体验,用好王牌设计。需要提升对客户的服务价值,这种价值包括我们一直都在做的,产品知识讲解、免费送货上门,免费出全屋家居效果图,免费铺贴指导等。上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

第二招:【促销利剑,亮剑终端】

      建材陶瓷类的客户资源虽然没有快消品那么多,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,康提罗瓷砖线下体验馆一定要通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定。随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三招:【准养控法,先敌抢客】

      经常跑小区的人会发现,见到业主的概率越来越低,这就需要启动准、养、控法营销体系,在准、养、控的模式下,需要从各店分步骤来进行公关,一定要事项做好小区调查,并且进行电话询盘营销,在小区营销的时候,更多时候帮业主设计装修,和客户交流装修服务,走到客户的心理,建立小区营销样板客户,而在电话营销的同时,需要的是如何和陌生客户进行电话沟通,建立信任,这样就可以先敌控制客户,从而有赢得客户的机会。

      服务商们虽然明白走出去营销的道理,在电话营销的时候,不要忘记了,工匠营销就很重要,装修公司、瓦工师傅们是离消费者最近的人!

第四招:【线上线下,平台制胜】

     小康相信这招,是很多陶瓷行业无法比的啦。高单位价值的产品,消费者单纯从网上获取安全感是很难的,因此,康提罗瓷砖的线下服务商们,一定要重视自己的区域网络平台,康提罗是走什么模式的?就是走新型的O2O模式的!线上线下的体验,对促进大件建材产品的消费非常有用。

第五式:【以老带新,口碑营销】

      陶瓷行业说明客户购买的重复非常低,但单价较高,消费者在选择一个品牌时,很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。因此,作为康提罗瓷砖线下体验馆,一定要学会经营样板客户,进行口碑营销,定期摆放老客户。在维护老客户的过程中,可以借由活动,要求老客户推荐新客户,展示样板房给利益,或者带新客户过来门店,经过服务部对线下门店的数据反馈,老客户推荐的新客户,成交率在80%以上,以老带新是口碑营销的重要手段。

第六式:【门店产品,创新模式】

      作为线下服务商,首要工作那就是门店装修。康提罗瓷砖门店设计时尚,有质感,产品陈列有层次感。康提罗瓷砖注重灯光的适当度,促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。此外,要在区域形成具有特色的营销模式,把行业其他经销商没有做好的做好,把行业其他经销商没有做深的做透,形成自己的核心竞争力,对于康提罗服务商来说,创新从寻找客户开始,注重客户的体验是创新模式的核心。


      小康总结:市场越是不好,就越是重新洗牌的机会。在今年,服务商们首先要解决活下来的问题,活下来就有机会,如何运用好这“六脉神剑”,是值得当下建材经销商学习和思考的问题。
      更多瓷砖知识,可点击康提罗电商学院,更多康提罗瓷砖信息,请关注康提罗瓷砖新闻资讯!

联系我们

400-9926-636
7*24小时服务热线

在线咨询
7*24小时热线